Taklaa myynnin este: näin pääset aina jatkamaan keskustelua ensimmäisen vastaväitteen jälkeen

Ensimmäinen vastaväite on yleensä se eniten tuskaa aiheuttava - ja samalla myös tärkein. ”Ei kiinnosta” on ehkäpä yleisin myynnin kuulema vastaväite, mutta sen taklaaminen on taitolaji. Tässä...

Lue artikkeli

3 puhelua, jotka loppuvat lyhyeen

  Koska viimeksi keksit tekosyyn, jolla pyrit pääsemään eroon ”huonosta” myyjästä? Kohtaamme jokainen päivittäin niin paljon myyntiyrityksiä, että suurimman osan ajasta pyrkimyksemme on vain päästä...

Lue artikkeli

Vastaväitteet - myyntiprosessin välttämätön välietappi: Mihin tarvitsemme vastaväitteitä?

Vaikka vastaväite voi herättää epämiellyttäviä tunteita, on kyse kuitenkin välttämättömästä myyntiprosessin vaiheesta. Johan vanha sanontakin kuuluu, että myyminen alkaa vasta ensimmäisestä...

Lue artikkeli