Myynnin mittaaminen ja sen sietämätön keveys

    Miksi mittaamisella myynnissä on niin negatiivinen kaiku?   Johtuuko se huonosta johtamiskulttuurista vai onko peruskoulusta saatu mittausähky ihan tarpeeksi tässä elämässä?   Mielestäni...

Lue artikkeli

Taklaa myynnin este: näin pääset aina jatkamaan keskustelua ensimmäisen vastaväitteen jälkeen

Ensimmäinen vastaväite on yleensä se eniten tuskaa aiheuttava - ja samalla myös tärkein. ”Ei kiinnosta” on ehkäpä yleisin myynnin kuulema vastaväite, mutta sen taklaaminen on taitolaji. Tässä...

Lue artikkeli

3 puhelua, jotka loppuvat lyhyeen

  Koska viimeksi keksit tekosyyn, jolla pyrit pääsemään eroon ”huonosta” myyjästä? Kohtaamme jokainen päivittäin niin paljon myyntiyrityksiä, että suurimman osan ajasta pyrkimyksemme on vain päästä...

Lue artikkeli

Vastaväitteet - myyntiprosessin välttämätön välietappi: Mihin tarvitsemme vastaväitteitä?

Vaikka vastaväite voi herättää epämiellyttäviä tunteita, on kyse kuitenkin välttämättömästä myyntiprosessin vaiheesta. Johan vanha sanontakin kuuluu, että myyminen alkaa vasta ensimmäisestä...

Lue artikkeli

Näin teet hyvän ensivaikutelman puhelimessa - ja buukkaat samalla laadukkaan tapaamisen

  Kylmäkontaktointiko kuollut? Puhelimitse tapahtuva kontaktointi on vielä tänäkin päivänä tehokas tapa tehdä B2B-myyntiä – jos soittaja tietää mitä sanoa. Vaikka ensimmäinen soitto asiakkaalle...

Lue artikkeli

Kuusi syytä miksi hankalille asiakkaille ei soiteta, vaikka aktivointi kannattaisi

Muistatko, kun viimeksi kuulit vanhasta kaveristasi, johon ei vain ole tullut pidettyä yhteyttä? Kaikki ne hyvät jutut ja yhteiset hetket hauskapidon merkeissä tulvivat mieleen, ja saavat pohtimaan,...

Lue artikkeli