Toimistopäivä B2B-myyntitiimin ympäröimänä

Lue artikkeli

Myynnin mittaaminen ja sen sietämätön keveys

    Miksi mittaamisella myynnissä on niin negatiivinen kaiku?   Johtuuko se huonosta johtamiskulttuurista vai onko peruskoulusta saatu mittausähky ihan tarpeeksi tässä elämässä?   Mielestäni...

Lue artikkeli

Taklaa myynnin este: näin pääset aina jatkamaan keskustelua ensimmäisen vastaväitteen jälkeen

Ensimmäinen vastaväite on yleensä se eniten tuskaa aiheuttava - ja samalla myös tärkein. ”Ei kiinnosta” on ehkäpä yleisin myynnin kuulema vastaväite, mutta sen taklaaminen on taitolaji. Tässä...

Lue artikkeli