Toimistopäivä B2B-myyntitiimin ympäröimänä

Lue artikkeli

Hetki B2B-myyjän ajatuksista

Oletko koskaan pohtinut, millaista on soittaa päivittän noin sata puhelua, päästä keskustelemaan noin kahdenkymmenen potentiaalisen asiakkaan kanssa ja torjua kieltäytyminen lähes yhtä monta kertaa?...

Lue artikkeli

Liidien kvalifiointi – mitä, miksi ja miten?

Liidien kvalifiointi tai liidien luokittelu, validointi ja arviointi tarkoitettavat yhtä ja samaa asiaa: toimenpiteitä, joiden avulla jaetaan iso massa kontakteja potentiaalisiin ja...

Lue artikkeli

Liidejä siellä, liidejä täällä – tunnistaako B2B-myyntisi liidin, kun sellainen seisoo edessänne?

Lue artikkeli

Mikään ei korvaa suoraa puhetta - miksi buukkaus toimii?

Mietipä hetkisen seuraavaa: kuinka monta sähköpostia saat päivän aikana ja kuinka monta niistä klikkaat auki? Entä kuinka monta puhelua saat päivän aikana ja kuinka valitset, mihin niistä vastaat?...

Lue artikkeli

Miksi buukkauksen ulkoistaminen kannattaa

Kuvittele, että olet vierailukäynnillä urheiluautoja valmistavalla tehtaalla. Tehtaan kehittäjä kysyy, haluaisitko ajaa heidän uusimmalla kehitysversiollaan muutaman kierroksen testiradalla. Tartut...

Lue artikkeli