Näin teet hyvän ensivaikutelman puhelimessa - ja buukkaat samalla laadukkaan tapaamisen


 

Kylmäkontaktointiko kuollut? Puhelimitse tapahtuva kontaktointi on vielä tänäkin päivänä tehokas tapa tehdä B2B-myyntiä – jos soittaja tietää mitä sanoa. Vaikka ensimmäinen soitto asiakkaalle tähtää ideaalitilanteessa aina seuraaviin askeliin, kuten jatkokeskusteluun tai tapaamisen sopimiseen, ei puhelu saa koskaan lähteä liikkeelle myymisestä. Ensimmäisen puhelun tulisikin tähdätä [...]

Lue lisää

Mikään ei korvaa suoraa puhetta - miksi buukkaus toimii?


Mietipä hetkisen seuraavaa: kuinka monta sähköpostia saat päivän aikana ja kuinka monta niistä klikkaat auki? Entä kuinka monta puhelua saat päivän aikana ja kuinka valitset, mihin niistä vastaat? Entä miten vertaisit sähköpostia ja puhelua toisiinsa: kummalle annat enemmän aikaa ja kumpi tapa vangitsee huomiosi paremmin? Entä kumman itse valitsisit viestintävälineeksi, jos todella haluaisit [...]

Lue lisää

Kuusi syytä miksi hankalille asiakkaille ei soiteta, vaikka aktivointi kannattaisi


Muistatko, kun viimeksi kuulit vanhasta kaveristasi, johon ei vain ole tullut pidettyä yhteyttä? Kaikki ne hyvät jutut ja yhteiset hetket hauskapidon merkeissä tulvivat mieleen, ja saavat pohtimaan, miksi yhteydenpito oikeastaan loppuikaan. Samaa sopii kysyä myös yrityksen myynniltä. Koska meillä kaikilla on kokemusta siitä, kuinka kiireen keskellä hyvätkin jutut vain lipsahtavat mielestä, on [...]

Lue lisää

Miksi buukkauksen ulkoistaminen kannattaa


Kuvittele, että olet vierailukäynnillä urheiluautoja valmistavalla tehtaalla. Tehtaan kehittäjä kysyy, haluaisitko ajaa heidän uusimmalla kehitysversiollaan muutaman kierroksen testiradalla. Tartut tietysti tilaisuuteen, mutta samalla vähän jännittää. Vaikka olet kokenut ja varma kuski, voi mitä tahansa sattua, kun konepellin alla jyliseekin moninkertainen määrä hevosvoimia tavalliseen verrattuna.

Lue lisää

Tilaa blogiartikkelit sähköpostiisi